BRIEF EMPORIUM

 INDICE

INTRODUCCION

una marca dedicada a la confección y comercialización de prendas de vestir únicamente en puntos de venta a nivel nacional, dirigida a hombres y mujeres vanguardistas que buscan diferenciación y exclusividad, trasmitiendo un estilo propio. Ofrece diversas líneas de productos, diseñadas de acuerdo a las tendencias globales de la moda, elaboradas con talento 100% colombiano, logrando una marca 100% colombiana.

Se proyecta hacia el 2015 como una marca líder en el mercado nacional con puntos de venta propios, ubicados en las mejores plazas de Colombia, logrando una alta fidelización de sus clientes, quienes la reconocerán por su excelente servicio, atención personalizada, satisfacción de sus necesidades, deseos y expectativas.

OBJETIVO GENERAL:

 Aumentar la comercialización de la marca EMPORIUM JEANS entre las personas de 18 a 35 años en el municipio de Palmira,  aspirando llegar al 2014, como una marca líder en el mercado, con puntos de venta propios, ubicados en las mejores plazas del municipio, logrando una alta fidelización de sus clientes, quienes la reconocerán por su excelente servicio, atención personalizada, satisfacción de sus necesidades, deseos y expectativas.
 

OBJETIVO DE LA COMUNICACION

• Lograr acaparar el mercado  de las prendas de vestir  entre las  personas de 18 a 35 años del municipio de Palmira.
• Conocer el nivel socioeconómico de la ciudad de Palmira.
• Evaluar los canales de distribución
• Caracterizar el marcado de ropa en la ciudad de Palmira.
• Incrementar el objetivo de nuestra marca moderna, ágil, emprendedora, joven y atractiva cuyo interés sea el  buen vestir de las personas entre 18 a 35 años del municipio de Palmira.

CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO

DESCRPCION DEL PRODUCTO:
Nuestro producto utiliza insumos principales  tales como.
1.     Diferentes tipos de telas( licra, franela, algodón, índigo, chiffon, gabardina, poliéster )
2.    Hilos
INSUMOS SECUNDARIOS:
1. Mano de obra
2. Maquinaria
3. Botones
4. Marquillas
5. Manualidades
6. Estampados
7. Cierres
8. Hebillas


TAMAÑO DE LA PLATA:
Se necesita una infraestructura que tenga las condiciones adecuadas para poder instalar un almacén de ropa de la marca EMPORIUM JEANS el cual debe tener un área de 36 metros cuadrados y que cuente con un segundo nivel que sirva como bodega.


LOCALIZACION:
Nuestro local estará ubicado en el centro comercial la 14 de llano grande lo cual cumple con todos los requisitos físicos, estructurales y legales para un funcionamiento a cabalidad.
También cumple los requisitos de seguridad y por imagen corporativa.


 PROCESO DE COMERCIALIZACION:
Se hará la adecuación de un local en el centro comercial  llano grande donde llegara el producto terminado y pasara a la bodega del almacén donde se colocaran los precios del producto y pasara a la exhibición, de ahí se le ofrece  al cliente el cual se medirá y visualizara el producto, el cual nos dará una respuesta positivo o negativa, si es negativa el producto volverá a la exhibición  y si la respuesta es positivo pasara a la caja donde se cancelara el producto y se hará el respectivo empaque.


NATURALEZA DE LA EMPRESA:
Nuestra empresa será una sociedad limitada ya que cuenta con menos de 25 empleados y pertenece a una persona natural.
TAMAÑO DE LA EMPRESA:
Muestra organización será  una pequeña empresa la cual estará conformada por  2 empleados.
NIVEL TECNOLOGICO:
Nuestra organización contara con un nivel  bajo de tecnología ya que para nuestra empresa no requiere un alto nivel de tecnología:
CULTURA Y LIDERAZGO
En nuestra organización contaremos con una cultura enfocada hacia el cliente para que él nos vea como el proveedor de sus gustos y preferencias y se identifique con nosotros.
IDENTIFICACION DE CARGOS:
Nuestra organización necesita personal calificado en las ventas y que tenga por lo  menos 2 años de experiencia en el área, y con alta calidad humana lo cual transmita a las demás personas, se contara con por lo  menos 1 vacantes para las temporadas bajas y temporadas altas por lo menos 4 personas.
ESTRATEGIA DE MARKETING
TIPO: Este proyecto es privado ya que se busca obtener una rentabilidad o utilidad por medio de la comercialización de las marca EMPORIUM JEANS en el municipio de Palmira
 COMPLEJIDAD: El proyecto se llevara a nivel micro debido a su complejidad y al presupuesto con que  cuenta el grupo inversionista.
 PLANTAMIENTO: omentar la Comercialización la marca de EMPORIUM JEANS en municipio de Palmira como una de las mejores, dirigida a hombres y mujeres vanguardistas entre 18 a 35 años,  brindándoles a nuestros clientes exclusividad y diferenciación  en lo que buscan a la hora de vestir.




 JUSTIFICACION: llegar a posicionar  la  marca EMPORIUM JEANS como una de las mejores prendas de vestir  en cuanto a la moda vanguardista  para los hombres y mujeres entre 18 a35 años del municipio de Palmira.


POBLACION: nuestros productos esta dirigidos a los hombres y mujeres entre 18 a 35 años,  vanguardistas  que les gusta  vestir a la moda  y estar con las tendencias globales los cuales están ubicados en los  extractos 3, 4 y  5 del municipio de Palmira 


LOCALIDAD: la marca llegara a establecerse en unos de los centros comerciales mas recurridos por los palmiranos el cual es la 14 de llano grande, la cual cuenta con todo el prestigio y infraestructura que se le debe dar a la marca para que sea reconocida en el municipio de Palmira.


SITUACION DEL MERCADO Y PUBLICIDAD
QUEST
Somos una empresa colombiana que desde un principio ha creado prendas innovadoras con estilo de vida que simbolizan la búsqueda de la libertad y realización del individuo.
Una marca moderna, ágil, emprendedora, joven y atractiva cuyo objetivo es entregar a nuestro cliente un producto para que sienta bien y sea una persona original al momento de proyectar su identidad atreves de su atuendo, rompiendo las ataduras y paradigmas, saliendo de la monotonía y en busca del original
ELA
 es una compañía 100% colombiana que ofrece una excelente opción de vestuario femenino, garantizando precio, calidad y diseño, basados en las últimas tendencias de la moda a nivel mundial




PRODUCTO

En ELA ofrecemos diversas líneas de producto como son blusas, blusones, camisas, jeans, pantalones, vestidos, faldas,  shorts, calzado, bolsos, accesorios, inspirados siempre  en el mundo actual, haciendo que colección tras colección evolucione su estilo.


USAFRICA


Empresa productora y comercializadora de jeans para dama y hombre; ofrecen marca propia y servicio de paquete completo. Segmento, medio. Capacidad: 60 mil jeans al mes. Marca: usaafrica jeans.






 X-TREME SHOP®


 hace parte de MULTISHOP LTDA, una empresa vallecaucana legalmente constituida, dedicada al negocio de la comercialización de ropa hace más de 15 años.  Nos hemos constituido como el almacén líder en Palmira, para vestuario de hombre,  dama , jóvenes y niños, además de estar siempre a la vanguardia de la moda innovando y siendo exclusivo en diseños. Hemos podido posicionarnos en la ciudad, siendo los principales y en algunos casos los únicos distribuidores de las más exclusivas y reconocidas marcas de ropa, calzado y accesorios.  Además de nuestra experiencia en el mercado, contamos con una importante presencia en el Centro Comercial Llanogrande Plaza, destacándonos por nuestra original propuesta, excelente servicio, calidad e impactantes locales.




 PRECIOS DEL PRODUCTO:




·      ESTRATEGIAS DE PRECIO.


Consideremos ahora las diferentes novedades en la gama de productos.  Separamos los productos para estudiar los aspectos de calidad y precio:


·      Lanzamiento: consideraremos un precio por debajo del líder del 10% y compitiendo a su vez en calidad y en diseño para ir afianzando el producto en el mercado.


·      Crecimiento: nivelar tanto el precio como la calidad respecto del líder, para que nos vayan considerando igual o mejores que él.


·      Se seguirán una serie de promociones que se desarrollan en el campo de las estrategias de comunicación.


·      En cuanto a los productos que integran la línea básica de Jeans, no se verá variado el precio de ninguna de ellas; salvo por causas de promociones u ofertas, ya sean por parte de emporium o por parte de los distribuidores o intermediarios.

  ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCIÓN.
En el caso de la distribución seguiremos con nuestra presencia en los grandes centros comerciales y tiendas de ropa diferentes ciudades.
Apostamos por las tiendas propias y franquicias para dar personalidad a la marca. Lograr que nuestra clientela asocie con una imagen, un concepto de EMPORIUM JEANS mucho más que una prenda de vestir versátil.
Lo mismo que las franquicias, una innovación es el campo de la informática en el que se encuadra esa pista de información que es internet. Una página para vender  a cualquier parte del mundo es una buena solución, ya que la actual página web no cumple las expectativas ni la suficiente llamada de atención que debería lograr.
Nuestro distribuidor principal será la marca  emporium jeans  la cual está ubicada en la ciudad de Cali donde se encuentra la fábrica de distribución, en la dirección
 PUBLICIDAD DEL PRODUCTO
Definiremos antes de cualquier conclusión sobre la comunicación el público objetivo para los siguientes producto y línea de producto:
·      chicos y chicas de entre 18 y 35 años que les guste y deseen sentir libertad de movimiento con la ropa que se ponen durante todo el día. Gente que desea sentirse identificada con un grupo o “tribu” con gran espíritu aventurero.
Lo primero que debemos conseguir es una base de datos de nuestros potenciales  clientes, para lo que sugeriremos que nos rellenen una solicitud para recibir en casa las novedades EMPORIUM JEANS y estar informados sobre las promociones que se lleven a cabo.
Se expedirán tarjetas de fidelización y con ellas se conseguirán puntos para conseguir regalos; tales como camisetas, gorras, en determinados establecimientos, etc.
Concebimos la campaña de publicidad como algo diferente a los demás. Debemos marcar la publicidad de EMPORIUM JEANS de lo que está siendo ahora mismo y construir una “cultura de emporium” a través de los anuncios como:
• Pasa calles
• Perifoneo
• Radio local
• Prensa
• Internet
En la línea de las tiendas propias, se adecuarán los locales para ser algo más que una tienda de ropa. Deberán convertirse en centro de entretenimiento con cafetería y demás dispositivos, dispensando en esos lugares aquellos producto que por su poca notoriedad no se venden normalmente (pañuelos, carteras, monederos, llaveros, etc.
METODOLOGIA


En nuestro estudio contaremos  con una fuente de datos primaria la cual nos permitirá hacer unas observaciones directas y predecir el comportamiento del mercado, para lo cual utilizaremos una serie de instrumentos tales como:
Investigación exploratoria: ya que no se cuenta con la información suficiente para la realización del tema  y también nos permite acércanos al objetivo de investigación.
También realizaremos una encuesta la cual es un cuestionario que cuenta con preguntas cerradas para hacer más fácil  y ágil el proceso de cuantificarlas y medir el estado de opinión y características especificas de la marca en la población palmirana.
Contaremos con un grupo focal el cual hará una serie de encuestas a un grupo reducido de personas  y se les mirara la reacción  a los encuestados  frente al producto.

 MEDIOS IMPRESOS

Revistas

Las revistas han venido ganando terreno en los medios de comunicación social y en especial como medio de campaña publicitaria, hoy en día, ante la increíble fragmentación del mercado, su papel es preponderante donde el mensaje publicitario es captado con mayor eficacia y más cómodamente a través de la revista especializada. Hoy en día, el rol desempeñado por las revistas es dirigirse a un público especializado o segmentado, con el cual llegan a establecer altos niveles de lealtad

Selectividad del PúblicoLas revistas atraen a un público muy selecto, todo depende del género de la misma, la selectividad puede ser demográfica, psicográfica e incluso geográfica.
Larga Vida, Las revistas pueden ser semanales, catorcenales, quincenales, mensuales o con periodos más largos, incluso algunas se coleccionan. Esto puede ser contraproducente cuando la publicidad es de servicios o productos que se renuevan constantemente. Tiempo de lectura, Es uno de los medios que se considera con mayor exposición voluntaria, ya que el lector puede decidir el momento y tiempo de lectura.

Folleto

Proporciona información mas extensa sobre el producto o servicio y se ilustra con información.
Ilustra características del producto.

Cupón

Se proporcionan datos personales para que se le envíe la mercancía,
Es insertado en revistas o periódicos, de mano a mano y correo.
Se imprime en un papel más pesado.

Tarjetas y/o Postales

La publicidad tomó a la tarjeta postal (Free Card) como punta de partida en su difusión local e internacional de todo el quehacer humano; todo un acontecimiento sociológico y cultural. Hoy, siglo XXI a pesar de todos los avances tecnológicos de comunicación masiva, la tarjeta postal cualquiera que sea su género, estilo o temática permanece vigente, basta decir que es el 2º objeto coleccionable en todo el mundo y según las expectativas muy pronto será el primero Cara frontal a color Reverso se presenta la información y se invita a la acción.

vallas

Se dio gracias a la eficacia de el cartel

Contiene las mismas características que el cartel.

Es de mayor visibilidad.

Puede quedar oculta tras por otros edificios.

Visto muy de cerca puede superar el ángulo visual del espectador.

La publicidad exterior es un medio altamente eficaz y rentable, con el más bajo costo por millar. Un medio masivo y versátil a la vez, ideal para campañas con amplia cobertura o para cubrir mercados segmentados geográficamente. Un medio capaz de alcanzar al consumidor más veces

Periódicos:

 Son medios visuales masivos, ideales para anunciantes locales.
                     

Sus principales ventajas son: Flexibilidad; actualidad; buena cobertura de mercados locales; aceptabilidad amplia; credibilidad alta . Además, son accesibles a pequeños comerciantes que deseen anunciarse .
                     

Entre sus principales limitaciones y desventajas se encuentran: Vida corta; calidad baja de reproducción; pocos lectores del mismo ejemplar físico y no es selectivo con relación a los grupos socioeconómicos .

EJEMPLOS CAMPAÑA PUBLICITARIA

1A – Animaster

1B – Macacolandia

2A – FedEx Express

2B – Aramex

3A – PlayStation

3B – Animal Peace

4A – BIC

4B – Faber Castel

4C – Pilot

5A – Nissan

5B – Whirlpool

6A – Wonderbra

6B – Change

7A – Mr Baker

7B – Land Rover

EJEMPLOS MARKETING DIRECTO

ejemplos increíbles de marketing de grandes marcas en Instagram

Con el auge de los smartphones, las aplicaciones para compartir fotografías a través de dispositivos móviles se están haciendo cada vez más populares. Es el caso de Instagram, que en apenas dos años de vida ha conseguido auténticas cifras récord. 15 millones de usuarios y más de 400 millones de fotos compartidas avalan el éxito de esta jovencísima aplicación. Quizás por ello, cada vez más marcas están apostando por esa app para sus acciones de marketing. HubSpot presenta a continuación cinco ejemplos de grandes marcas que están utilizando con éxito Instagram:

1. Starbucks

Starbucks fue una de las primeras marcas en subirse al “tren” de Instagram, donde cuenta ya con más de 200.000 seguidores. La compañía utiliza esta plataforma para mostrar imágenes de sus locales en todo el mundo, ilustrar cómo se eligen los nuevos sabores de café de la marca, e informar sobre las oportunidades laborales de Starbucks.
Su punto fuerte: crear contenido fresco e interactivo que se corresponde con los atributos que la marca quiere mostrar a sus fans.

2. Red Bull

Red Bull es mucho más que una marca de bebidas energéticas, es un estilo de vida. La compañía es patrocinadora de muchos atletas y eventos de deportes extremos, los cuales utiliza para llenar de fantásticas fotografías su cuenta en Instagram y conectar mejor con su público objetivo.
Su punto fuerte: publicar fotografías que interesan realmente a los seguidores de la marca y que les animan a compartirlos.

3. Marc Jacobs

Para estar presente en Instagram, la marca no tiene por qué asumir íntegramente la autoría de todas las fotos. Lo autores pueden ser también los fans de la marca. Es el caso de Marc Jacbos, que durante las vacaciones utilizó su cuenta en Instagram para animar a sus fans a compartir sus fotografías a través del hashtag #marcfam. La compañía creó un collage con las imágenes compartidas y lo publicó después en su página web.
Su punto fuerte: ceder al cliente el protagonismo.

4. Tiffany & Co.

Tiffany & Co. es sinónimo de productos con precios elevados. Sin embargo, si sus joyas son tan caras es porque detrás hay un intricado y complejo proceso de elaboración. Y es precisamente este proceso el que Tiffany & Co. trata de ilustrar a través de las fotografías compartidas a través de su cuenta en Instagram.
Su punto fuerte: hacer comprender al cliente el verdadero valor del producto de la marca.

5. General Electric

En la cuenta de General Electric en Instagram hay algo más que bombillas. La compañía utiliza su perfil en esta aplicación para informar a sus clientes de su presencia en industrias tan dispares como la energía, el transporte y la aviación. Además, convoca un concurso a través de Instagram para que sus fans puedan viajar hasta Gales y fotografiar así la sede de su división de aviación.
Su punto fuerte: apostar por la creatividad y por la interacción con las fans para hacer “atractivos” productos y servicios que no llaman a priori la atención del consumidor.

PROMOCIONES

Definición de Promoción, Según Expertos en la Materia:

• Para Kotler, Cámara, Grande y Cruz, autores del libro "Dirección de Marketing", la promoción es "la cuarta herramienta del marketing-mix, incluye las distintas actividades que desarrollan las empresas para comunicar los méritos de sus productos y persuadir a su público objetivo para que compren" [1].
  
  
• Según Patricio Bonta y Mario Farber, autores del libro "199 preguntas sobre Marketing y Publicidad", la promoción es "el conjunto de técnicas integradas en el plan anual de marketing para alcanzar objetivos específicos, a través de diferentes estímulos y de acciones limitadas en el tiempo y en el espacio, orientadas a públicos determinados" [2].
  
  
• El Diccionario de Marketing, de Cultural S.A., define la promoción como "uno de los instrumentos fundamentales del marketing con el que la compañía pretende transmitir las cualidades de su producto a sus clientes, para que éstos se vean impulsados a adquirirlo.; por tanto, consiste en un mecanismo de transmisión de información" [3].
  
  
• Por su parte, Jeffrey Sussman, autor del libro "El Poder de la Promoción", enfoca a la promoción como "los distintos métodos que utilizan las compañías para promover sus productos o servicios" [4].
  
  
• Para Ricardo Romero, autor del libro "Marketing", la promoción es "el componente que se utiliza para persuadir e informar al mercado sobre los productos de una empresa" [5].
  
  
• Finalmente, el Diccionario de la Real Academia Española define el término promoción como el "conjunto de actividades cuyo objetivo es dar a conocer algo o incrementar sus ventas" y en su definición más corta, la define como la "acción y efecto de promover" [6].

En síntesis, y tomando en cuenta las anteriores definiciones, planteo la siguiente definición de promoción:

"La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan".

MARKETING DIRECTO

Definición de Marketing Directo

¿Qué es el marketing directo?

El marketing directo es la comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de suscitar una reacción.

El marketing directo tiene dos objetivos:
Ganar clientes y fomentar la fidelidad de los mismos. Por su parte, el objetivo de la fidelidad de los clientes puede estar dirigido a que repitan la compra o a mantener la adquisición permanente de un producto.

También aquellas organizaciones cuyo objetivo primordial no es la venta de productos, desarrollan el marketing directo: para ganar socios, patrocinadores y para la información y formación de opinión.

Marketing directo en el marketing mix

Los mercados se encuentran en continuo movimiento. Las empresas se ven obligadas a adaptarse a nuevas circunstancias, motivadas por ejemplo por nuevos competidores o por nuevos productos. Dentro del área del marketing, a la hora de la fijación de productos y de precios, las empresas pueden reaccionar en el campo de la distribución o de la comunicación.

Aunque el marketing directo es una forma determinada de comunicación, su puesta en práctica puede tener importancia en otros ámbitos: así, el marketing directo puede ser parte integrante de la estrategia de distribución y de precios, cuando, por ejemplo, la venta directa de un producto puede ahorrar el servicio externo, permitiendo así la oferta de productos a unas mejores condiciones.

¿Cómo funciona el marketing directo?

El marketing directo es un diálogo directo. A través suyo, las empresas quieren establecer un “diálogo” mutuo entre ellas y los clientes (potenciales) y mantener este contacto el tiempo que sea posible. A través del marketing directo, las empresas pueden ajustarse a los deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un trato individual.

La pregunta de si el marketing directo alcanza los objetivos marcados, puede determinarse fácilmente por la respuesta, lo cual constituye la ventaja más sobresaliente de esta forma de comunicación. La “cuota de respuesta”- es decir, la cantidad de reacciones positivas a una medida de comunicación – y el “cost-per-order” – es decir, los costes por pedido realizado – son las palabras clave en aquellas empresas que emplean el marketing directo.

Sin embargo, hoy por hoy el marketing directo no se limita únicamente al objetivo de obtener una cuota de respuestas lo más alta posible. Gracias al marketing directo se puede hacer llegar contenidos que pueden estimarse incluso cuando no se formaliza un pedido o cuando no puede formalizarse. Por este motivo, el marketing directo se utiliza con frecuencia para la promoción de la imagen.

¿Qué cuota de respuesta cabe esperar?

Independientemente de si las acciones de marketing directo van dirigidas a empresas o a clientes privados, la cuota de respuesta depende de tres factores:

Elección y formación del medio publicitario Cuanto mayor sea la preparación de una campaña de marketing directo, mayor será la cuota de respuesta. De este modo, unos catálogos (extensos) alcanzan una cuota de respuesta que oscila entre un 5 y un 30%. Unos mailings sencillos alcanzan cuotas que oscilan entre un 1 y un 3%.

Objetivos publicitarios Cuanto más se acerque el objetivo publicitario al objetivo de suscitar una compra, tanto menor será la cuota de respuesta. Ejemplo: un número relativamente alto de destinatarios reacciona ante la posibilidad de recibir un folleto gratuito. En el caso de folletos o de catálogos sujetos a precios, el número de respuestas baja de manera considerable. La cuota de respuesta es aún menor en el caso de que se exhorte directamente a los destinatarios a realizar una compra.

Volumen de pedidos y necesidad de aclaración Cuanto más alta sea la facturación que una empresa obtenga de un cliente típico, tanto menor será la cuota de respuesta. Ello puede explicarse por el hecho de que la necesidad de información antes de formalizar la compra de un producto crece ¿A quién se le ocurriría comprar una costosa maquinaria de fábrica vía carta y cupón respuesta?

Importancia del marketing directo

En los últimos años, la importancia del marketing directo ha crecido de un modo significativo en el mundo. En el mercado publicitario español, en marketing no convencional se invirtieron en 2004 exactamente 6.693,6 millones de euros. (un 52,1% del total de la inversión publicitaria española). De esta cifra, 3.096,89 millones de euros (un 24,10 %) fueron a parar a medios de marketing directo.
Compare: la TV sólo obtuvo 2.617,8 millones, los diarios 1.583,7, la publicidad en radio alcanzó los 540,2 millones de euros…

La explicación a este hecho hay que buscarla en una mayor competencia en diversos mercados, que ha hecho necesaria la comunicación individual con el cliente, y en el deseo de muchas empresas anunciantes de medir el éxito de los gastos publicitarios.

Los expertos cuentan con que en un futuro, un 75% de todos los gastos publicitarios se dirigirán al marketing directo, reservándose solamente un 25% para la publicidad tradicional.

CAMPAÑA PUBLICITARIA

La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos.

Un plan de campaña se resume la situación en el mercado y las estrategias y tácticas para las áreas primarias de creatividad y medios, así como otras áreas de comunicación de mercadotecnia de promoción de ventas, mercadotecnia directa y relaciones públicas. El plan de campaña se presenta al cliente un una presentación de negocios formal. También se resume en un documento escrito que se conoce como libro de planes.

Estrategias de la campaña

Después de haber realizado el análisis de la situación y haber diagnosticado la empresa procedemos a establecer los objetivos de la campaña de acuerdo a las necesidades que se detectaron que la empresa necesita para persuadir al consumidor para que le compre su producto o servicio.

Actividades de comunicación de mercadotecnia

Después de haber establecido los objetivos el siguiente paso es desarrollar un tema creativo para lograr posesionar el producto o servicio en la mente del consumidor, y es el tema central de la campaña publicitaria en el cual giraran los distintos anuncios. Ejemplo "la generación de pepsi", "siempre coca-cola", "el mundo malboro", etc.

Medios publicitarios

Es la elección de los medios de comunicación deacuerdo al segmento de mercado al cual va dirigido el producto o servicio. Los medios más conocidos son la radio, la televisión, prensa, revistas, etc.

Por ejemplo utilizado nuestro nivel mínimo de las tres exposiciones para la campaña promedio haríamos aumentar o disminuir la frecuencia según las siguientes consideraciones:

1. Status de la marca
2. Porcentaje e la marca
3. Lealtad para con la marca
4. Margen de precio por categoría
5. Precio e la marca
6. Interés por la categoría de producto
7. Publico e interés
8. Menajes creativos
9. Competencia

estos algunos de las responsabilidades del ejecutivo, las cuales son conocidas por la gerencia de la agencia de publicidad y de la empresa a quien la agencia presta su servicio.-